{"id":36458,"state":"published","closed_at":0,"company_name":"raksul","company":{"id":3795,"name":"ラクスル株式会社","user_name":"raksul","company_name":"raksul","number_of_employee":null,"number_of_developer":null,"icon_url":"https://d3bpwnzencusk5.cloudfront.net/uploads/company/icon/3795/90de39a06fd9fcbd91039612efad4d50.png","avatar_url":"https://d3bpwnzencusk5.cloudfront.net/uploads/company/icon/3795/90de39a06fd9fcbd91039612efad4d50.png","thumbnail_url":"https://d3bpwnzencusk5.cloudfront.net/uploads/company/icon/3795/90de39a06fd9fcbd91039612efad4d50.png","article":{"id":757,"title":"「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」","body":"「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」創業当時から掲げているラクスルのビジョンです。\n　\nデジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、\n産業構造を変え、世の中に大きなインパクトを与えていきたい。\n私たちラクスルはそんな思いで事業を展開しています。\n　\n日本にはまだデジタル化されていない産業がたくさんあります。\nラクスルは、人々の生活のベースとなる産業をアップデートしていくことで、世界を変えていきたいと考えています。\n","sort_order":1}},"team_gender_composition":null,"service_and_product":"【当社グループについて】\r\n「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、印刷・広告・物流といったデジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変えることで、より良い世界にすることを目指します。需要と供給の取引・業務効率を改善し、産業の非効率な構造をなめらかにし、DXを通じてユーザー・サプライヤー双方の生産性向上およびエンパワーメントに取り組んでいます。\r\n\r\n▼3分でわかるラクスル https://note.raksul.com/n/nf81f1b269ae2\r\n\r\n【仕事内容】\r\n◾️募集業務\r\nラクスルグループでは、データとAIを活用して営業・マーケティング活動そのものを再設計する取り組みを進めています。その実行を担うのがGTM Engineering Teamです。営業・マーケティング・CSの現場に入り込み、データ・AI・ワークフローで「売れる仕組み」を設計・実装するGTM Engineerを募集します。専任チームの立ち上げフェーズであり、ツール選定からアーキテクチャ、業務プロセスの設計までを一貫して担っていただきます。\r\n\r\n◾️業務詳細\r\n・現場密着でのGTMワークフロー構築: 営業・マーケ・CSの業務に入り込み、ボトルネックを発見して1〜2週間単位でプロトタイプを出す。ターゲットリスト自動生成、パーソナライズドアプローチ、商談前準備支援、架電・DMの優先順位付けなどを実装する。\r\n・ AI・LLMの業務実装: 企業調査、メール文面生成、分類、要約などをLLMで実装し、出力品質とコストを評価しながら実務に乗せる。\r\n・仕組みの共通基盤化: 成功した施策を再利用可能なコンポーネントへ抽象化し、CRM・MA・データウェアハウスをつなぐパイプラインや社内向けツールとして整備する。\r\n・データ活用: 関連チームと連携しながらデータ基盤を整備し、顧客の需要シグナルを営業アクションへ接続する。\r\n・効果測定とフィードバックループ設計: どのシグナル・施策が商談化・受注に効いたかを追跡できるデータ構造とKPIを設計し、改善サイクルを回す。\r\n・運用・ガバナンス: データ品質の担保、権限設計、Human-in-the-loopの設計、ドキュメント整備により、自動化の属人化を防ぐ。\r\n\r\n◾️ミッション\r\n営業が向き合うべき顧客情報を、必要なタイミングで届けられる状態を仕組みとして作る。営業活動の結果がデータとして蓄積され、次のアクションに生かされるプロセスを構築する。AIを活用して営業業務を改善し、最終的にラクスルグループの営業組織全体のAI Native化を実現する。\r\n\r\n◾️業務の進め方\r\n・プロダクト＆テクノロジー本部 GTM Engineering Team に所属し、経営に近い体制で推進します。\r\n・営業・マーケティング・データ関連の各チームと密接に連携し、営業に同行しながら現場の課題を一緒に発見します。依頼を受けて作るチームではなく、課題設定から入るのが前提です。\r\n・仮説構築→プロトタイプ→効果検証→基盤化のサイクルを高速で回します。成果は営業生産性や売上への貢献といった事業KPIで評価します。\r\n・必要に応じて外部ツールやデータサービスの選定も担います。\r\n\r\n【必須（MUST)】\r\n◾️経験\r\n・Webアプリケーションまたはデータパイプラインの開発実務経験（3年以上目安）\r\n・SQLを用いたデータ抽出・加工の実務経験\r\n・事業／営業／マーケティングのKPIを理解し、自ら実装した施策を数値で評価・改善した経験\r\n\r\n◾️能力\r\n・課題発見力: 要件が固まっていない状態から、自ら業務ヒアリングを行い、要件と実装に落とし込める\r\n・高速なプロトタイプ能力: 完璧な要件を待たず、短期間で動くものを作って検証できる\r\n・AI／LLM活用力: LLMを業務に組み込んだ経験、または強い関心と自走したキャッチアップ実績を持つ\r\n・コミュニケーション能力・巻き込み力: 営業現場から経営層まで、多様な関係者と協力関係を築いて推進できる\r\n\r\n◾️志向性\r\n・営業プロセスへの解像度を自ら高め、課題を自分で見つけに行けるオーナーシップ\r\n・「作って終わり」にせず、使われ続ける状態まで設計しきる姿勢\r\n・属人化を嫌い、再現性と安全性を意識できる\r\n・新しいツール・技術への強い好奇心を持ち、流動的な状況を楽しめる\r\n\r\n【歓迎（WANT)】\r\n・Salesforce / HubSpot / MAツールのデータ設計・連携経験\r\n・BigQuery等のDWH、dbt、ETL／Reverse ETL（Fivetran、Hightouch等）の経験\r\n・Clay / n8n / Zapier / Retool 等による自動化・社内ツール構築経験\r\n・営業・マーケ組織に対するEnablement、業務設計、SalesOps／RevOpsの経験\r\n・ABテスト・効果検証・機械学習モデルの実務適用経験\r\n・フロント〜バックエンドまで一人で立ち上げられるフルスタックな対応力\r\n・スタートアップや変化の速い環境での業務経験","required_experience_and_skills":null,"preferred_experience_and_skills":null,"desired_personality":null,"message_for_candidates":null,"working_condition":"■勤務体制：ハイブリッドワークスタイル\r\n※出社とリモートワークを組み合わせた働き方を採用しています。\r\n\r\n■勤務場所：106-0041 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 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